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创建推荐表模板的提示

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如果处理得当，推荐书是一种强大的销售工具客户评价通常是最有效的类型，因为它们也是最可信的。明智的销售人员会收集一组推荐信，用于说服潜在客户购买。

采访您的客户

获得推荐信的最有效但耗时的方法是采访您最好的客户，撰写包含直接和准确报价的推荐信，然后以具有专业外观的格式（例如信件或小册子）打印出来。这个过程需要一些计划，因为您需要找到愿意提供帮助的客户，安排时间采访他们并实际撰写推荐信。

下一个最好的方法是为感兴趣的客户填写一个预先写好的表格，然后将此表格中的报价插入标准化的推荐模板。这种方法占用的时间要少得多，并且产生更快的结果，但通常会导致最终产品效果不佳。

一种行不通的方法是坐下来等待您的客户向您展示推荐信。可悲但真实的是，如果您的产品对客户来说效果很好，他们不会考虑它。您可能会出现在客户脑海中的唯一时间是出现问题时，在这种情况下，他们不太可能向您提供推荐。

理想情况下，您需要从广泛的客户类型中收集推荐信。潜在客户在推荐中与客户的联系越紧密越好，因此拥有大量可能的样本会增加您为艰难的潜在客户找到真正匹配的机会。它还表明您的产品适用于许多不同类型的客户。

如果您的企业是全新的，或者您正在销售一种新产品并且没有很多客户，那么您无论如何都可以通过分发您的产品的免费样品以换取收件人的书面评估来获得推荐。确保在您的营销材料中包含您可能会引用它们的信息。

希望你已经发送感谢信在您完成销售后立即向新客户发送。您可以在感谢信本身中包含对推荐的请求，您很快就会在推荐中陷入困境。建议他们通过电子邮件向您发送几行关于他们对您的产品的体验，或者包括上述预先编写的内容证明请求表附注。

如果您需要快速建立大量推荐，请尝试为客户提供一些激励。它可以简单到通过告诉他们他们的名字和故事将出现在您的营销文件中来吸引他们的自豪感，或者您可以提供优惠券、免费礼物或其他激励措施来获得推荐。