工作面试

带有最佳答案示例的销售面试问题

如何准备销售面试

目录扩张目录 图片显示两名女性坐在一张桌子上,她们面前摆着文件。正文如下:

Ashley Nicole DeLeon / 平衡

当您面试销售职位时,您的目标是将自己推销给招聘经理。一个 销售工作面试 是最具挑战性的面试之一,因为面试官会对 你的说服力 .

在面试期间,您需要做的不仅仅是回答问题。招聘经理也希望你表现出你是一个有效的销售人员。

你需要推销自己和你的工作资格,并向面试官展示你有能力完成交易。

如何准备销售面试

作为销售代表,您在面试中取得成功是独一无二的。只需将自己视为产品,并应用在任何销售会议中使用的相同原则,展示 你很适合并且把自己推销给面试官 .

在面试时了解公司的销售策略,并举例说明您以前的销售经验如何为您做出贡献。

销售面试中的典型问题

用这些有用的策略来回答面试问题,以及常见的销售面试问题和示例答案的例子,让您的销售面试更加出色。查看它们,以帮助根据您自己的资格、技能、产品知识、成就和销售经验制定您的回答。此外,查看要问面试官的问题列表。

1. 打冷电话方便吗?

他们想知道的: 冷电话是销售的一个重要方面,所以面试官想知道你的经历。这个问题也与你的性格有关:你外向吗?你能开始对话吗?虽然这看起来像是一个是或否的问题(理想的答案是“是!”),但请分享示例以提供支持。

示例答案

我是——是的。当您拿起电话时,结果可能无法预测,但我发现对个人和公司进行研究有助于使这种类型的电话成功。在 ABC 公司工作期间,我在这种策略上取得了巨大的成功。

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2. 您是否始终如一地实现销售目标?

他们想知道的: 过去可以预测未来,面试官问这个问题是为了了解你在他们公司在实现销售目标方面的表现。在你的回答中诚实,但要专注于积极的一面。

示例答案

在 XY Tech,在过去六个季度中,我一直是该部门的顶级销售人员之一。在此之前,我有一个非常艰难的季度。我很沮丧,但后来意识到这是一个重新思考我的策略的机会,看到这些调整有如此积极的回报真是令人兴奋。

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更多答案: 关于销售目标的面试问题 .

3. 是什么激励了你?

他们想知道的: 面试官想知道是什么让你打勾。将您的响应与公司目标联系起来是一个聪明的主意。财务问题(如补偿奖金)可能是一个很大的动力,但在你的回答中尝试超越这一点。

示例答案

每个季度,我都努力超越自己的配额,并与前几个时期的个人最好成绩竞争。我的目标始终是在每个新季度看到我的销售记录有所增长。

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更多答案: 是什么促使您进行销售?

4. 您是如何实现最成功的销售的?

他们想知道的: 面试官希望看到你在完成交易时有一个策略。分享一步一步的场景,并记住你的答案应该展示你作为销售人员的最佳品质。 (虽然你想用这个答案来展示自己是一个强大的销售候选人,但不要吹牛!)

示例答案

我最大的一笔交易(迄今为止)涉及向 ABC Automotives 出售一份 XYZ 企业软件的五年合同。信不信由你,这笔交易是从一个冷电话开始的;在最初的对话中,客户分享了企业软件可以解决的问题,因此我能够以面向解决方案的方式定位后续演示和交互。建立关系是完成这笔交易以及提供有针对性的软件演示以节省客户时间和提高生产力的关键。

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更多答案: 关于您最成功的销售的问题 .

5. 你的同事会如何形容你?

他们想知道的: 除了揭示你的自我认知,这个问题还可以让面试官了解你如何适应办公室文化。

示例答案

我的同事总是提到我的坚持。很多时候,我认为销售丢失是因为缺乏跟进。因此,在与潜在客户互动时,我总是下定决心制定一个具有预定基准的策略——这样,我就不会错过一个潜在的强大接触点时刻。

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更多答案: 你的同事会如何描述你的性格?

6. 把这支笔卖给我。

他们想知道的: 这是一道经典的面试题!面试官正在寻找您的销售策略的演示。不要害羞,认真对待这个问题。

即使在我们这个以科技为中心的世界里,一支笔仍然是必不可少的。我喜欢这个的是它有一个安全的盖子,所以它不会弄脏口袋内部或包。另外,它看起来很精致,但仍然对预算友好。

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更多答案: 如何回答“卖给我这个”面试问题 .

7. 你的长期职业目标是什么?

他们想知道的: 雇主希望了解您的抱负。他们还想知道您是否可能会留下来,或者您是否可能正在匆忙寻找新职位。

示例答案

我渴望在像你们这样以使命为导向的公司从事销售工作。从长远来看,我一直在寻求提高我的销售技巧,特别是,我渴望提高我的领导能力,最终承担管理责任。

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更多答案: 你的事业目标是什么?

8. 你对这家公司了解多少?

他们想知道的: 带着这个问题,面试官正在检查你是否做了一些 准备工作 以及您是否对公司有基本的了解。

示例答案

ABC 公司是一家家族企业,最近将其实体前哨扩展到网上。我认为电子商务非常适合,是一个具有很大增长潜力的领域。我读了最近的一篇 福布斯 关于董事会如何渴望扩大但仍保持个人、温暖的氛围的文章。这是我非常感激的事情,我自己来自一家家族企业。

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更多答案: 如何回答有关公司的面试问题。

9. 您对这个销售职位最感兴趣的是什么?

他们想知道的: 这是另一个测试你是否 研究了公司 在面试之前。你的回答还将揭示是什么激励了你——无论是公司文化、特定产品还是其他因素。

示例答案

让我印象最深刻的是 ABC 的产品可以给父母的生活带来多大的改变。我认为很明显,如果父母拥​​有这个产品,他们会对他们的孩子感到更安全。对我来说,重要的是只出售我真正相信自己的物品,我会推荐给朋友的物品。

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更多答案: 你为什么想要这份工作?

10. 是什么让你成为一名优秀的销售人员?

他们想知道的: 您的回答将使面试官了解您认为对销售人员最重要的品质。理想情况下,您的 答案将与公司寻找的相符 在一个候选人中。

一世 享受与潜在客户和客户的个人联系,但我认为我真正闪耀的地方在于细节。我非常有条理;我的日历上充满了跟进客户的提醒,我从不让电子邮件在没有快速回复的情况下徘徊。另外,我总是花时间在新产品上——很多时间。这使我能够流利地回答问题,展示并不总是显而易见的功能。

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更多答案: 你为什么擅长销售?

更多销售面试问题

查看您在销售面试中可能遇到的更多常见问题,以及如何回应的推荐策略。

  • 你的(前)主管会如何描述你? - 最佳答案
  • 你的优势和弱势是什么? - 最佳答案
  • 你觉得做销售最有价值的是什么? - 最佳答案
  • 为什么你是这份工作的最佳人选? - 最佳答案

给予最佳回应的技巧

分享例子

你对面试问题的每一个回答都应该包括你的销售成就的具体例子。重要的是要清楚如何帮助公司和增加销售额。包括数字以支持陈述。例如,您可能会说,“在 XYZ 公司,我负责引入 ABC 账户,签订一份合同,在 YY 时间内获得 XX 利润。”

量化你的成就

如果你 在你的简历上量化你的成就 ,在您的回复中分享其中的一些数字和百分比。如果您的简历中没有包含数字,请花几分钟时间列出您的最佳成就,与您的面试官分享。说“我的年销售额年复一年地增加了 50%”听起来比“我去年增加了销售额”要好得多。

分享你的技能

面试官会找你证明你有必要的技能。回顾这个 销售技巧清单 ,并寻找方法在你的答案中突出你对它们的掌握程度。

请务必根据公司的产品、服务和目标调整您的回复。

花时间在公司网站和 研究公司 在线,以便您清楚公司的使命。您对公司了解得越多,您就越有能力做出回应。

要问面试官的问题

请记住,面试是一条双向的道路。在面试过程中向面试官提问是有好处的。另外,当面试官问“你有什么问题要问我吗?”时,你不想措手不及。以下是您此时可以提出的问题的一些想法:

  • 贵公司成功的销售人员具备哪些素质?
  • 您认为这家公司未来五年的发展方向是什么?
  • 这个职位的配额是多少?
  • 有多少百分比的员工达到了他们的配额?
  • 有多少百分比的员工超过了他们的配额?
  • 这个职位有很多旅行吗?
  • 这个职位的佣金是如何构成的?
  • 很多人会因为高水平的销售而获得奖金吗?
  • 销售人员与客户谈判价格的灵活性有多大?
  • 您认为这家公司的销售团队面临的最大挑战是什么?
  • 你的销售人员有多少人?
  • 你如何激励你的销售人员?
  • 这家公司的典型工作日/工作周是什么样的?

如何给人留下最好的印象

着装得体。 出现 打扮得令人印象深刻 以积极的态度。

了解公司。 当您了解公司并了解您要销售的产品或服务时,面试官会一直欣赏它。为此,做 对公司的研究 ,包括阅读最近的新闻报道、浏览社交媒体等等。

练习你的面试技巧。 练习回应 常见的求职面试问题 让您针对手头的位置给出强有力的答案。面试官希望你能够流利地回答问题,尤其是那些不应该令人惊讶的常见问题。

获取更多详细信息 如何在面试中给人留下积极的印象 .