销售量

如何提高你的销售技巧

在自然界中,生命要么在成长,要么在衰败;在销售方面,你要么变得更好,要么被甩在后面。不管你今天有多优秀,如果你不致力于不断改进,明天你的销售技巧就会变得有些薄弱。



虽然这些差异可能暂时不会很明显,但它们很快就会显露出来,无论是积极的还是消极的。

如何提高销售技巧

有时,改善任何事情的最佳方法是确定您的心态。这样做可能会暴露曾经隐藏的挑战,并让您做出快速、有效和持久的改进。对于销售专业人士来说,拥有一个授权的日程安排通常会产生巨大的影响,甚至每天 1% 的改进也会随着时间的推移而增加。

想象一艘仅偏离航向 1 度的船。一两英里后,差异将很容易纠正。但在几天的时间里,这艘船的航行结果将与最初计划的大不相同。

如何为您的交易增加更多利润

利润是销售之王。您可以为销售增加的利润越多, 更多钱 你放进口袋里,你为自己创造的工作保障就越多。

但增加利润不仅仅是为了从客户那里获得尽可能多的钱:相反,增加利润始于增加 价值 .实际价值和感知价值是将低利润至无利润的交易带入盈利领域的原因。

发现痛点

人们购买要么是为了获得快乐,要么是为了避免痛苦,而且通常他们购买是为了实现两者。如果您销售的产品或服务没有“令人愉悦的因素”,那么您需要专注于尽可能多地发现痛点。

一旦被发现,您需要展示您的产品或服务如何解决痛苦。

学习如何销售

并非每个人都天生具备成为有效销售专业人士的能力。事实上,很少有人是众所周知的“天生的销售专家”。销售专业人员经过数月、数年甚至数十年的反复培养、塑造、培训和培训。

对于那些刚开始从事销售工作的人来说,您学习销售基础知识的能力将为您未来的成功奠定基础。

销售周期的 7 个步骤

销售大师和专业演讲者 布赖恩·特雷西 相信每个成功的销售周期都涉及七个步骤。掌握销售周期的每个步骤对于销售专业人员来说至关重要。旧的说法是,链条的强度取决于其最薄弱的环节,这对于销售人员来说非常正确。

在七个销售周期步骤中的任何一个中,销售专业人员的实力都取决于他最薄弱的领域。

销售培训

学习一次是在很短的时间内擅长某事的绝妙方法。为了长期提高您的销售技巧,您需要进行稳定而健康的培训。无论您是从雇主、研讨会、书籍、互联网、导师那里接受培训,还是仅仅因为对您的表现有敏锐的认识,培训都需要每天进行。

虽然偶尔错过一天的训练可能不会对你造成太大伤害,但想象一下,如果一名职业运动员认为她已经接受了足够的训练并且不再需要了。像运动员一样的销售专业人士不能满足于他们过去的成功,否则他们未来的成功将很少(如果有的话)。