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如何成为专业的销售员

商人在会议室与同事交谈

••• 保罗布拉德伯里/OJO 图像/盖蒂图像



并不是所有的销售人员 专业人士 .成为专业人士意味着一定程度的能力,不是每个人都能声称的,再加上一定的态度和行为。另一方面,成为专业人士与您实际销售的产品或销售对象无关。以下是专业销售人员共有的一些属性。

正直

诚信对于任何领域的专业人士来说都是一个重要的品质,但对于销售人员来说,它更为重要。由于销售人员以阴暗和不道德的行为而声名狼藉,因此专业的销售人员不得允许任何此类行为的暗示。即使是他道德上的最小弯曲也会证实其他人对陈规定型蛇油推销员的信念。相反,专业的销售人员总是把客户的需求放在首位。他们不会试图欺骗或推动潜在客户购买对他们来说不是最佳选择的东西。相反,他们与潜在客户合作,为他们的需求找到可能的最佳解决方案,即使这意味着将他们发送给竞争对手。

以你的工作为荣

销售人员将他们的工作隐藏在客户主管、客户代表、产品专家等头衔后面的情况并不少见。专业的销售人员以从事销售为荣。他们知道他们所做的工作既支持他们的雇主,也支持他们的客户。销售人员就像医生、老师甚至消防员一样为他人服务,专业的销售人员知道这一点。销售人员每天与数十甚至数百人交谈。专业的销售人员知道,他们可以让每一次接触都成为对方的积极体验,借此机会让与他们互动的每个人都变得更好。专业的销售人员也知道他们是他们所代表的公司的面孔,他们会采取相应的行动。

持续自我提升

许多领域的专业人士都需要 不断学习和训练 不管他们有多么有经验。医生、律师和会计师,仅举几例,都有继续教育要求以保持他们的证书。专业的销售人员意识到这对他们来说很重要 不断学习和成长 ,即使没有特别要求它的规则。许多公司都意识到了这种需求,并定期将他们的销售人员送到课堂或为他们提供培训材料。但是,为不提供此类机会的公司工作的专业销售人员将获得主动培训。专业销售人员也不断尝试新事物,无论是他们以前从未使用过的销售渠道、新的冷电话脚本,还是不同的关闭方法。

喜欢你所做的

一些销售人员讨厌他们的工作。他们继续做销售,因为它支付租金,但他们很痛苦,他们只做他们必须保住工作的绝对最低限度。另一方面,专业销售人员喜欢从事销售工作。他们可能不喜欢工作的每一个方面,但他们确实喜欢销售这一日常业务。

寻找新的潜在客户并说服他们购买是令人兴奋和有趣的;他们在销售固有的挑战中茁壮成长。要记住的一个警告是,新的销售人员一开始通常并不喜欢这份工作,只是因为一次学习所有东西会让人不知所措。这并不意味着你注定永远讨厌销售,它只是意味着你需要一些时间来适应这份工作和它的任务。但是,如果您从事销售工作了一段时间,但仍然讨厌它,那么是时候开始考虑转行了。为什么你要让自己痛苦地去做你余生都讨厌的事情?