销售量

不同类型的销售佣金

你如何获得报酬

销售和佣金就像花生酱和果冻一样。如果您处于销售职位,请期待 佣金 将成为您总补偿的一部分。对于那些刚接触销售或对不同类型的佣金感到困惑的人,本文应该让您了解关键条款和注意事项,并让您退出销售!



毛利

女售货员在服装店协助一名商人

辉光图像公司/盖蒂图片社

所有出售的东西都有一个成本基础,即生产或交付一件物品或服务的成本。当以高于成本基础的价格出售给客户时,两个价格之间的差额就是毛利润。

假设您为 XYZ Worldwide 销售计算机。每台计算机都有成本,通常称为地板。这意味着您不能以低于地板价的价格出售计算机,否则您将赔钱。您以 1,400 美元的价格向 ABC 出售一台底价为 1,000 美元的计算机。交易的利润将是 1,400 美元的售价与 1,000 美元的底价之间的差额,即 400 美元。

期望为您的佣金赚取 10% 到 50% 的利润。

税收委员会

另一种常见的佣金形式是收入佣金。简而言之,销售专业人员从他们销售的所有收入中获得一定比例。在与支付 5% 收入的公司合作时销售 100,000 美元的收入,您的佣金支票将是 5,000 美元。

如果您销售高价商品,基于收入的佣金计划可能会非常有利可图。理所当然地,以收入为基础的 委员会 与销售运动鞋的人相比,为销售定制设计的喷气式飞机的销售专业人员制定的计划更有吸引力。

就像按毛利支付的佣金一样, 收入 佣金经常与其他补偿形式结合使用。

安置费

最常见于 汽车销售 ,安置费为每个售出的单位提供固定金额。假设你卖汽车。如果您为每辆车支付 300 美元,则这 300 美元被视为安置费。安置费通常作为补偿计划中的额外奖金添加,并用于增加销售专业人员可以获得的其他佣金。

如果您正在考虑在一家只支付安置费的公司担任职位,您应该意识到专门支付安置费的行业竞争非常激烈。这些公司的销售人员流动率通常也很高。

收入门

一些佣金计划基于收入或绩效门槛,对于高成就者来说,它们可能是最有利可图的。它们也可能很复杂且难以理解。

这种模式的结构使得你卖的越多,你每次销售的收入就越多。为了帮助澄清,让我们看一个例子。

TTS Corporation 使用基于绩效的佣金计划,支付越来越多的收入和毛利润佣金。它们的结构如下:

销售收入 收入百分比 利润百分比

0-10,000 美元 1% 8%

10,001 美元至 20,000 美元 3% 10%

20,001 美元+ 7% 13%

了解您的佣金计划

这些类型的佣金是销售专业人员计划中最常用的,在接受销售职位之前应该了解这些佣金。大多数佣金计划的挑战性部分是,许多人使用其中两种或三种类型的组合。在判断您或您的潜在佣金计划有多好时,您需要了解公司所处的行业。如果公司主要销售专业产品或服务,那么毛利重的计划最适合他们的销售团队。如果公司销售廉价商品,那么安置费和收入门槛将更具吸引力。佣金计划的价值取决于两个因素:销售的产品或服务以及进行销售的专业销售人员。