基本经纪人支付网格模板
••• 劳伦妮可/盖蒂图片社
尽管证券经纪和财富管理公司早已回避“经纪人”一词，而倾向于“ 财务顾问 ' 或者对于他们的销售人员来说类似的东西，“经纪人支付网格”这个词一直在普遍使用。简而言之，所谓的网格是财务顾问薪酬的重要驱动力，尤其是在传统的佣金支付场景中。
支付的复杂性
薪酬可能是一个非常复杂的计算，有多种因素会影响最终金额。典型薪酬计划中包含的最常见变量包括：
- 全部的 生产学分 (PC) 或赚取的佣金
- 销售的产品类型
- 资产收集
华尔街公司传统上将其支付网格视为商业机密。
经纪人支付网格如何运作
典型经纪公司的财务顾问支付网格提供双重激励，以赚取更多的生产信用 (PC) 或佣金。获得更多的制作积分不仅可以转化为更高的财务顾问薪酬，而且还可以带来更高的整体支付率。这是一个高度简化的示例，按生产信用断点排列：
- 少于 100,000 台电脑：20% 的支出
- 至少 100,000 台且低于 250,000 台 PC：25% 的支出
- 至少 250,000 台和低于 500,000 台 PC：30% 的支出
- 至少 500,000 台和低于 1,000,000 台 PC：35% 的支出
- 1,000,000 台及以上：40% 的支出
现在，将此示例支付网格应用于几个不同的生产级别：
- 在 300,000 台电脑上，支付 = 90,000.00 美元 (300,000 x .30)
- 在 499,999 台电脑上，支付 = 149,999.70 美元 (499,999 x .30)
- 在 500,000 台 PC 上，支付 = 175,000.00 美元 (500,000 x .35)
最后一个例子说明了支付网格的关键特征，因为它传统上已应用于华尔街。通过将财务顾问移动到网格的下一个级别，一个额外的生产信用 (PC) 导致了惊人的 25,000.30 美元的额外工资。这里有一个特别有力的例子，说明了上面提到的增加产量的双重激励。
销售产品类型的佣金
一些公司对电网有广泛的例外，某些类型的产品的销售具有特殊的支付率。例如，一家公司可能会给予特别激励以出售内部共同基金、其承销的新股股票，或者其出于风险管理目的而急于减少其过剩库存的证券。这些例外和奖金可以是永久的或暂时的。临时销售奖金传统上被称为“当月风味”促销活动。
为某些产品（尤其是内部产品）提供特殊销售奖励的概念受到越来越多的抨击，因为它们会使财务顾问的利益与其客户的利益发生冲突。结果，一些公司取消了这种特殊的激励措施，并吹捧他们的“开放式架构”方法，使财务顾问在为客户寻找最佳投资工具时不会分心。
呼吁证券公司和财务顾问遵守更严格的信托标准，而不是传统上约束他们的更宽松的适用性标准，经常引用诸如“当月风味”促销之类的做法作为有必要进行极端改革的证据.
资产收集奖金
即使财务顾问的薪酬是由交易和生产信用或佣金驱动的，而不是由基于资产的费用驱动，大多数公司仍然通过资产收集的激励薪酬来补充支付网格。战略要务是尽可能多地拥有客户的总 金融资产 尽可能存入公司，由此公司必然会最大限度地从该客户那里获得收入。请参阅我们对客户资产回报或收入速度的讨论。
资产收集奖励通常基于财务顾问客户账户中总资产的逐年净增长。一些公司可能会调整资产收集数字，以仅反映新资金和证券对客户账户的净存款，从而消除价值波动的影响。